
Opublikowany: 19.09.2023/
LinkedIn to platforma społecznościowa, która oferuje ogromne możliwości tworzenia cennych kontaktów biznesowych i generowania leadów za pomocą reklam i narzędzia LinkedIn Lead Gen. Warto zrozumieć, jak wygląda generowanie leadów na LinkedIn i co sprawia, że ta platforma jest nieocenionym narzędziem w budowaniu relacji i pozyskiwaniu potencjalnych klientów.
LinkedIn to nie tylko miejsce, w którym zbudujesz swoją markę osobistą czy znajdziesz nową pracę. To przede wszystkim platforma, na której użytkownicy poszukują wartościowych treści związanych z ich obszarem zawodowym. Warto zdawać sobie sprawę z tego, że możesz tu dotrzeć do ludzi, którzy szukają dokładnie tego, co oferujesz.
Aby wykorzystać LinkedIn w pełni, konieczne jest regularne publikowanie treści związanych z branżą i dokonywanie aktualizacji. To pomaga w pozycjonowaniu się jako autorytet w danej dziedzinie.
Kolejnym krokiem w efektywnym wykorzystaniu LinkedIn do generowania leadów jest skonfigurowanie kampanii LinkedIn Lead Gen. Jakie kroki musisz podjąć? O czym pamiętać?
Przed rozpoczęciem kampanii upewnij się, że masz już gotową wartościową treść do promocji. To może być np. e-book, webinar, infografika lub inna forma contentu, który podbije LinkedIna. Jeśli tego zabraknie, kampania nie przyniesie pożądanych efektów.
Kiedy już masz swoją treść, określ jasno cel kampanii — w tym przypadku jest to generowanie leadów. Chcesz pozyskać dane kontaktowe potencjalnych klientów, aby później je wykorzystać – skup się na tym celu.
Przy tworzeniu kampanii musisz precyzyjnie zdefiniować, kto ma być odbiorcą Twojej treści. Użyj opcji targetowania na LinkedIn, aby wybrać odpowiednie kryteria demograficzne, zawodowe i geograficzne. Im bardziej precyzyjnie określisz grupę docelową, tym większa szansa na sukces.
Wskazówka: Nie zapomnij też o ofercie. Co oferujesz użytkownikom w zamian za ich dane kontaktowe? Upewnij się, że oferta jest atrakcyjna i wartościowa.
Jak od strony technicznej stworzyć formularz służący generowaniu leadów?
Ważne: Tworząc formularz, postaraj się go spersonalizować i sprawić, aby użytkownicy naprawdę widzieli wartość w dzieleniu się swoimi danymi kontaktowymi. Dodaj pytania, które są istotne dla Twojej kampanii, ale nie przesadzaj z ilością pól. Im krótszy formularz, tym większa szansa, że użytkownicy go wypełnią.
Po publikacji kampanii LinkedIn automatycznie wyświetli Twoje reklamy użytkownikom zdefiniowanym w grupie docelowej. Koniecznie monitoruj wyniki kampanii na bieżąco. Sprawdzaj liczbę leadów, koszt pozyskania leadu oraz inne wskaźniki, które są dla Ciebie istotne.
Testy AB to klucz do sukcesu każdej kampanii. Przetestuj różne wersje reklam, treści oferty i formularzy, aby zidentyfikować, co działa najlepiej i realnie wspomaga generowanie leadów na LinkedIn. Na podstawie wyników dokonuj optymalizacji kampanii, aby osiągnąć jak najlepsze rezultaty.